上海储能展
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专访人物
回顾三晶的发展史，2005年开始做变频器，2011年涉足光伏逆变器领域，四年后的2015年开始生产低压户储逆变器，随后2018年布局户储一体机系统，基于过硬的产品力和对市场与客户的深度了解，三晶在后续开拓了北美市场的户储、全球工商储和微逆等市场与产品，现阶段服务的是包括欧洲、美洲、澳洲、亚太中东非洲等在内的全球市场。
2024年，三晶在整个海外市场有部署本地化团队的国家已有40个之多，而没有部署本地化团队却有业务覆盖的国家已有近百个，三晶的全球化布局可谓是现阶段出海企业的成功典范。
户储将按地区呈结构化发展
一方面，全球的工商储正蓬勃发展，且未来3-5年将保持30%-50%的增速。虽说全球工商储总体占比仍较低，但现阶段的中国、美国、澳洲、欧洲和亚非拉等市场都呈现起量态势，未来30%-50%的市场增速是较为明确且可实现的。
另一方面，户储在未来将呈现一定结构化发展。分地区分析，得益于过去两三年组件价格的调整，亚非拉市场的户储正以每年20%-30%明确增速在发展；欧洲户储在明年将保持平稳或微降的市场情况，受去库存影响的欧洲市场在2025年并没有太多增量，随着2025年持续去库存会使市场于年底回到相对平稳的状态，并于2026年实现微增，整体欧洲市场并不存在较为乐观和确定的增长；美国户储整体较为看好，得益于利率下行和支持政策频发使得市场预期较为乐观；澳洲户储市场已开始触底反弹；新兴市场的需求也呈现此起彼伏的状态，其中越南、菲律宾、泰国等东南亚市场发展趋势非常明显，中东因受战争影响的以色列、黎巴嫩或是伊拉克等地区也均存在较大户储需求。
成就三晶本地化运营的出海3.0阶段
出海1.0阶段，具体时间为2011年-2017年，主要的表现特征为产品出口，即安排国内销售于海外市场寻找客户，旨在将产品卖到海外。
出海2.0阶段，具体时间为2018年-至今，主要的表现特征为本土化营销，即在当地组建包含销售、市场和支持的团队用以支撑当地业务的开展。
在面对本土化运营的环节上，欧阳总认为合规性所带来的挑战还是存在的，其中包括产品合规、用工合规和信息安全合规等。其中产品合规是第一个需要坚守的底线，一定要专注产品的安全性合规、性能合规等，这样才能适应欧美等发达国家存在的严格合规审查机制并避免相应的处罚。另外，合规性做好的同时也应克服价值观和文化上的差异问题，三晶所奉行的便是尊重不同国家基础价值观原则，理解每个国家文化的价值并做到尊重、理解和共处。三晶的高管团队始终秉承着开放的心态，这使得三晶的价值观底座无比厚实且牢固，无惧未来的各种变革与冲突。
欧阳总反复强调，一个企业长久的生命力依靠的一定是文化。短期靠产品、业务或是运营，中期是战略，但是长期一定是文化，一个开放包容的土壤下现已促成团队多元文化的融合，并有效促成了成功的全球化布局。
战略力便是永远选择做对的事情，选择的正确便是成功的一半，这便是三晶坚定选择户用和工商业做光储一体化赛道的原因。
基于上述战略力的选择，产品力便应运而生，服务好客户的本质便是创新，寻求到新的价值主张。三晶的产品力始终坚持“一虚一实一互动”，“一虚”指的是品牌性，“一实”指的是产品功能的实现，“一互动”指的是客户关系的建立与互动。作为企业首要任务就应是将产品做实，当产品做实后可极致的推动营销效率的提升。战略力可以是一个很宽泛很虚的定义，但产品力确实最为实在的能力。
供应力便是要本土组装、本土生产和本土运营，与以往的模式并不相同。
组织力便是文化、领导力、协调一致和组织学习这四方面的组合，文化是一个公司的底座，由一帮完整且有竞争力的领导梯队是一个公司领导力的最强体现，协调一致是一个公司目标管理的呈现，组织学习是一个公司业务可复制性的支撑。
资本力便是助推企业发展的润滑剂，通过股权激励和产业战投引进均可以发挥资本的力量用以助推三晶的发展。
通过上述“六力协同”的概念构建核心竞争力，坚守“以终为始”的系统性布局，三晶将在未来三五年布局中成为可以应对诸多挑战的可持续经营的公司。
